Stelle dir Portfolios mit deinen Wunsch-Startups zusammen. Investiere so breit gestreut in verschiedene Impact-Themen deiner Wahl.
Pitch Deck: Aufbau, Tipps & häufige Fehler
Ein Pitch Deck ist eine visuelle Präsentation, die Unternehmer:innen und Startups nutzen, um ihre Geschäftsidee potenziellen Investierenden vorzustellen. Es dient als ein Hilfsmittel in einem Pitch, das die wichtigsten Aspekte des Unternehmens kompakt, visuell ansprechend und prägnant zusammenfasst.
Das Pitch Deck ist Teil der Präsentation und hat die gleiche Aufgabe: Es soll das Interesse des Zuhörenden wecken und sie von der Vision und dem Potenzial des Unternehmens überzeugen. Dabei ist es wichtig, die Hauptbotschaften klar und eindrucksvoll zu präsentieren, um einen bleibenden Eindruck bei den Investierenden zu hinterlassen.
Wie wichtig ein Pitch Deck für dein Startup ist und wie man es am besten gestaltet, um erfolgreich zu sein, schauen wir uns jetzt genauer an.
Warum das Pitch Deck für ein Startup so wichtig ist
Das Pitch Deck ist ein unverzichtbares Werkzeug für Startups, um potenzielle Investoren:innen und Partner:innen von ihrer Geschäftsidee zu überzeugen. Hier sind die Hauptgründe, warum ein gut gestaltetes Pitch Deck so wichtig ist:
01
Unterstützt den Pitch
Ein gut gestaltetes Pitch Deck unterstützt den Pitch, indem es die zentralen Punkte visuell hervorhebt und die Aussagen der sprechenden Person untermauert. Es hilft dabei, komplexe Informationen zu vereinfachen und verständlich zu machen. Aber auch die Überzeugungskraft steigt enorm.
02
Investorenkommunikation
Nach dem Pitch wird das Pitch Deck oft von den potenziellen Investoren:innen als Referenzdokument genutzt, um Informationen zu überprüfen oder tiefergehend zu analysieren. Hier kannst du neben dem Potenzial des Startups, Transparenz und Professionalität ausstrahlen und Vertrauen gewinnen.
03
Erfolgschance maximieren
Für Investor:innen ist die Investition mit einem großen Risiko verbunden. Nicht zu Unrecht sind daher viele erstmal sehr kritisch.
Ein sehr gutes Pitch Deck kann da nicht nur einen bleibenden ersten Eindruck hinterlassen, sondern am Ende auch einen wirklichen Unterschied in der Bewertung machen.
Aufbau eines überzeugenden Pitch Decks
Eine wirkliche Musterstruktur für den Aufbau eines erfolgreichen Pitch Decks gibt es nicht. Es erkennen sich allerdings Übereinstimmungen, welche Folienstrukturen mit einem erfolgreichen Pitch korrelieren, die dir im Folgenden vorgestellt werden.
Zuallererst die Länge. Ein zu langes Pitch Deck kann schnell ablenken. Ideal für einen 20-minütigen Pitch sind in etwa 10 bis maximal 15 Slides. Der Aufbau der Pitch Decks unterscheidet sich sehr nach Produkt. In der Regel sind die Themen dieselben, aber die Reihenfolge unterschiedlich.
Ein möglicher Aufbau wäre folgender:
1. Deckblatt:
Die Präsentation sollte immer mit einem Deckblatt beginnen. In diesem stellt man das Startup in wenigen Worten oder vielleicht mit einem Slogan vor. Das Deckblatt soll einen ersten positiven Eindruck bieten und den Boden für die weitere Präsentation schaffen. Best Practice ist das Angeben von Kontaktdaten, so können Investierende sehr einfach auf dich zurückkommen.
2. Team:
Hier wird es schon viel entscheidender. Das Team spielt bei unseren Startups genauso wie bei vielen anderen eine entscheidende Rolle. Sie sind hauptverantwortlich für den Erfolg, dementsprechend viel hängt von ihnen ab. Nutze diese Folie also, um die wichtigste Mitglieder vorzustellen. Dazu gehört ihr beruflicher Hintergrund, relevante Erfahrungen und Kompetenzen und natürlich die Position.
3. Problem:
Jedes Startup muss ein Problem lösen, um Geld zu verdienen. Diese Folie wird genutzt, um diese Problemstellung nachvollziehbar zu erläutern. Daten und Beispiele sollten hier genutzt werden, um die Relevanz und Dringlichkeit des Problems zu verdeutlichen aber auch die Zielgruppe, die davon betroffen ist, darzustellen.
4. Lösung:
Auf die Problemstellung folgt die Lösung, in der erklärt werden sollte, wie dein Startup das identifizierte Problem lösen möchte. Es ist wichtig, die Innovation der Lösung hervorzuheben und klarzustellen, warum diese Lösung besser ist als bereits bestehende Alternativen.
5. Das Produkt:
Nun kommt dein Produkt oder deine Dienstleistung in das Rampenlicht. Beschreibe auf dieser Folie die Hauptmerkmale und die wichtigsten Funktionen und Funktionsweisen. Gehe hier auch darauf ein was euer USP/Unfair Advantage ist. Hier kannst du mit anschaulichen Grafiken, Bildern oder Videos punkten.
6. Das Geschäftsmodell:
Die eigentlich wichtigste Folie. In dieser soll umfassend erklärt werden, wie und wann das Unternehmen Umsätze erzielen wird. Die Einnahmequellen und Vertriebsstrategien sollten hier überzeugend beschrieben werden.
7. Der Markt:
Hier geht es darum zu erläutern, für wen das Produkt von Interesse ist. Neben der Zielgruppe sollte hier der Zielmarkt selbst und die Sättigung des Markts aufgezeigt werden. Aber auch Kooperationspartner und Partnerschaften können hierin vorgestellt werden.
8. Der Wettbewerb:
Eine anschließende wichtige Folie ist nochmal die spezifische Darstellung der Konkurenz. Neben den Eigenschaften des Wettbewerbers sollte besonders die Abgrenzung zum eigenen Unternehmen erläutert werden und der eigene Wettbewerbsvorteil verdeutlicht werden. Auf diesen kann aber auch in einer weiteren Folie intensiver eingegangen werden.
9. Marketing:
Im Marketing-Abschnitt soll beschrieben werden, welches Marketing dein Unternehmen verfolgt. Hier geht es darum, wie die Zielgruppe erreicht und überzeugt werden soll. Ein wirklich klarer Marketingplan ist goldwert in der Überzeugung.
10. Proof of Concept & Testimonials:
Hier lieferst du den Beweis, dass dein Konzept funktioniert. Ob durch Prototypen, Beta-Tests oder erste Kundenmeinungen – zeig, dass deine Lösung bereits erste Erfolge erzielt hat und positiv aufgenommen wird.
11. Last but not least: Call-to-Action & Finanzierungsbedarf:
Zum Schluss beschreibst du den Finanzierungsbedarf, wofür das Kapital verwendet wird und welche Meilensteine du damit erreichen willst. Eine klare und überzeugende Bitte um Unterstützung rundet das Pitchdeck ab.
Gestaltungstipps für ein überzeugenden Auftritt
Zielsetzung und Publikum
Zielsetzung: Bevor du mit deinem Pitch Deck loslegst, solltest du dir klar darüber werden, was du erreichen möchtest. Deine Hauptbotschaften sollten klar und prägnant sein, damit dein Publikum sofort versteht, worum es geht.
Publikum: Es ist superwichtig, dein Zielpublikum genau zu kennen. Überlege, wer deine Präsentation sehen wird – Möchtest du Investierende anziehen, neue geschäftliche Verbindungen gewinnen oder deine Produkte verkaufen? Passe neben den Inhalte auch den Tonfall deiner Präsentation an die Erwartungen und Bedürfnisse deines Publikums an.
Visuelle Gestaltung
Designprinzipien: Ein ansprechendes Design macht einen großen Unterschied. Verwende ein konsistentes Farbschema, das zu deinem Branding passt, und nutze maximal zwei bis drei Schriftarten für Überschriften, Fließtext und besondere Hervorhebungen. Hochwertige Bilder und vor allem Grafiken unterstützen deine Botschaften und ein sauberes Layout mit genügend Weißraum sorgt für Übersichtlichkeit.
Farben und Schriftarten: Wähle Farben, die visuell ansprechend und gut lesbar sind. Achte darauf, dass der Kontrast ausreichend ist. Leicht lesbare Schriftarten und konsistente Schriftgrößen helfen, die Aufmerksamkeit deines Publikums zu halten.
Aber wichtig ist hier genauso, die Dinge nicht zu überdenken.
Inhalte und Text
Inhalte: Halte deine Texte kurz und prägnant, um Übersichtlichkeit und Klarheit zu wahren. Bullet Points eignen sich super, um die Informationen schnell zu erfassen. Wichtig ist vor allem, dass du die wichtigsten Zahlen und Fakten hervorhebst. Versetzte dich in die Lage eines Investors. Was würdest du hier gerne lesen wollen?
Textgestaltung: Vermeide auf alle Fälle Fachjargon. Wenn du daran nicht vorbeikommst, erkläre diesen anschließend leicht verständlich. Wichtige Punkte solltest du durch Fettdruck oder Farbe hervorheben.
Storytelling
Spannungsbogen: Der Beginn setzt den Ton an. Beginne deine Präsentation also mit einem starken Einstieg, der die Aufmerksamkeit deines Publikums sofort fesselt. Das kann eine überraschende Statistik, eine interessante Frage oder eine kurze Geschichte sein. So baust du Spannung beim dem Zuhörenden auf, wie du das Problem löst.
Nähe schaffen: Um dein Publikum emotional anzusprechen, erzähle eine Geschichte, mit der sie sich identifizieren können. Jeder liebt Geschichten, die sie nachempfinden können. Am besten nutzt du echte Beispiele oder Anekdoten, um dein Thema greifbar zu machen.
Häufige Fehler, die vermieden werden sollten
01
Unlogische Abfolge
Wichtige Informationen werden oft später, als es optimal wäre oder in einem verwirrenden Kontext präsentiert. So wird es schnell schwer, den Kernbotschaften zu folgen, was Verwirrung und Desinteresse hervorruft. Außerdem fehlt schnell der Fluss, der notwendig ist, um das Publikum von der Dringlichkeit und der Einzigartigkeit deiner Lösung zu überzeugen. Stelle also sicher, dass deine Präsentation eine logische Struktur hat.
02
Inhaltliche Relevanz
Oft wird zu viel Zeit und Raum für technische Details oder spezifische Daten aufgewendet, die weniger relevant sind. Ein Fokus auf Informationen wie Marktgröße, Wettbewerbsvorteile oder Finanzprognosen ist häufig deutlich wichtiger. Ohne diese kritischen Daten wird es schwer von der Rentabilität und dem Potenzial deines Geschäfts zu überzeugen.
03
Unprofessionelles Design
Eine schlechte Farbwahl, unleserliche Schriftarten und ein unübersichtliches Layout beeinträchtigen das professionelle Erscheinungsbild deines Pitch Decks. Achte also unbedingt darauf. Ein unprofessionelles Design wirkt für die meisten Zuhörer:innen abschreckend und kann das Vertrauen in deine Präsentation untergraben.
04
Technische Pannen
Die Zeit von Investor:innen ist oft sehr begrenzt und auch wenn oft Nachsicht bei Pannen gezeigt wird, ist es wichtig diese möglichst zu vermeiden, um dich gegenüber anderen ebenfalls sehr guten Pitches durchsetzen zu können. Probleme mit der Hardware oder Software während der Präsentation können ebenfalls den professionellen Eindruck beeinträchtigen.
Beispiele erfolgreicher Startup Pitch Decks
Airbnb: Einfach und Klar
Warum es großartig ist: Airbnb's Pitch Deck ist ein Paradebeispiel dafür, wie man komplexe Ideen einfach und prägnant darstellt. Mit nur 10 Folien vermittelt es klar und deutlich die Problematik (teure Hotels, ungenutzter Wohnraum), die Lösung (eine Plattform für kurzfristige Vermietungen) und das Marktpotenzial. Die Einfachheit und das klare Design haben den Investierten sofort gezeigt, dass Airbnb ein Problem löst, das viele Menschen betrifft.
Tinder: Storytelling at it’s Best
Warum es großartig ist: Tinder's Pitch Deck nutzt Storytelling, um das Problem (schwierige Partnersuche) und die Lösung (eine benutzerfreundliche Dating-App) zu vermitteln. Anstatt nur zu erklären, wie die App funktioniert, zeigt das Deck die App in Aktion durch Screenshots und Benutzererfahrungen. Dies macht die Präsentation lebendig und nachvollziehbar, was die Investoren:innen in die Lage der Nutzer versetzt.
Mint: Die Bedeutung von Klarheit
Warum es großartig ist: Das Mint Pitch Deck zeichnet sich durch seine Klarheit und den Fokus auf den Mehrwert aus. Es stellt klar die Funktionen der Finanz-App dar und wie sie den Nutzer:innen hilft, ihre Finanzen zu verwalten. Durch die Betonung der Wettbewerbsvorteile und einer klaren Exit-Strategie konnte Mint Vertrauen aufbauen und Investitionen sichern.
Info: Die Pitch Decks unserer Startups findest du auf den jeweiligen Seiten unter weiteren Dateien.
Lesson Learned:
Zusammengefasst solltest du besonders auf folgende Dinge achten:
1. Klare Struktur und Prägnanz
Länge: Ideal sind 10-15 Folien für einen 20-minütigen Pitch.
2. Logische Abfolge:
Nutze eine Folienreihenfolge die optimal für dein Unternehmen ist. Gute Pitch Decks beginnen meist mit dem Deckblatt, gefolgt von Teamvorstellung, Problemstellung, Lösung, Produktbeschreibung, Geschäftsmodell, Marktanalyse, Wettbewerbsvergleich, Marketingstrategie, Proof of Concept und abschließend Call-to-Action.
3. Zielgruppenorientierung
Publikum kennen: Passe Inhalte und Tonfall an die Erwartungen und Bedürfnisse der Zuhörenden an.
Kernbotschaften: Konzentriere dich auf die wichtigsten Informationen. Verlier dich nicht in Details.
4. Visuelle Gestaltung
Designprinzipien: Verwende ein konsistentes Farbschema, maximal zwei bis drei Schriftarten und hochwertige Bilder sowie Grafiken.
Übersichtlichkeit: Ein sauberes Layout mit ausreichend Weißraum sorgt für Übersichtlichkeit.
5. Inhaltliche Fokussierung
Kurze Texte: Halte die Texte kurz und prägnant. Bullet Points helfen, Informationen schnell zu erfassen.
Wichtige Zahlen und Fakten: Hebe wichtige Daten und Fakten hervor, die relevant sein könnten.
6. Storytelling
Spannungsbogen: Beginne mit einem starken Einstieg, um die Aufmerksamkeit zu fesseln.
Nähe schaffen: Erzähle eine nachvollziehbare Geschichte, die das Publikum emotional anspricht.
7. Professionalität
Unprofessionelles Design vermeiden: Achte auf eine gute Farbwahl, leserliche Schriftarten und ein übersichtliches Layout.
Technische Pannen: Bereite dich technisch gut vor, um Probleme während der Präsentation zu vermeiden.
Unsere beliebtesten Portfolio-Vorlagen
capacura Portfolio
Das capacura-Portfolio streut die Investition auf alle verfügbaren Startups, in die wir investiert haben. Alle Unternehmen haben mit ihrem Geschäft eine positive Wirkung in den Bereichen Bildung, Gesundheit und Umwelt.
Umwelt-Portfolio
In diesem Portfolio sind alle Startups mit einem positiven Beitrag auf unsere Umwelt enthalten. Dazu zählen bei uns nicht nur Startups, die einen Beitrag zur Bewältigung des Klimawandels (UN Nachhaltigkeitsziel 13) leisten, sondern alle, die einen Beitrag in umweltrelevanten Themen wie die Einführung einer Kreislaufwirtschaft oder Projekte zum Arten- und Lebensraumschutz.
Join the movement - rise by lifting others!
Investiere mit uns bereits ab 1.000€ in Impact-Startups Portfolios.
